Account Executive - FoodTech SaaS

About the company:

• High-growth SaaS scale-up transforming the food supply chain / hospitality ecosystem
• Platform digitising complex, high-volume operational workflows - driving efficiency, visibility, and cost savings across the supply chain
• Trusted by tens of thousands of businesses, solving real-world challenges around efficiency, margins, and waste in a traditionally offline industry
• Strong UK & international expansion with a clear product-market fit
• Fast-paced, collaborative culture with high ownership and impact

About the role:

• Own new business across the UK & Ireland, targeting mid-market and enterprise accounts
• Run full sales cycle: discovery, consultative selling, negotiation, and close
• Balance quick wins with longer, complex, multi-stakeholder deals
• Build and manage a high-quality pipeline with accurate forecasting
• Travel to meet customers, attend events, and build relationships
• Partner with SDRs to drive pipeline and elevate outbound performance
• Act as a trusted advisor, feeding market insight back into product and leadership

Your previous experience:

• 3+ years experience selling B2B SaaS solutions
• Proven track record of exceeding targets and closing £20k+ deals
• Strong experience managing multi-stakeholder, consultative sales cycles
• Confident engaging senior stakeholders and C-suite
• Commercially sharp, data-driven, and comfortable owning a territory
• Thrives in fast-paced, scale-up environments
• Bonus: experience in supply chain, food or hospitality SaaS

Package:

• Up to £70k base DOE + uncapped commission (OTE £100k+)
• Equity included
• HYBRID - Central London (3 days p/w in office/meeting clients)
• Ongoing L&D + strong internal support
• Great perks, socials, and wellbeing benefits