Functieoverzicht

De NL Sales Manager Power Switching & Monitoring (PSM) is eindverantwoordelijk voor de commerciële prestaties van het portfolio in Nederland. De rol combineert people management met technisch-commerciële sales en marktontwikkeling in een B2B-elektrotechnische omgeving. Je bouwt een winnend team, verhoogt omzet en marge en versterkt de positionering van onze klant bij eindgebruikers, adviseurs, ontwerp- & bouwpartijen en distributeurs.

Doel van de rol

·      Dagelijkse commerciële aansturing van het PSM-team en ondersteuning van de Managing Director NL.

·      Realiseren van omzet- en margebudgetten en borgen van duurzame, winstgevende groei.

·      Ontwikkelen van samenwerking met UPS, Energy Storage en Expert Services team om waar mogelijk gecombineerde oplossingen te positioneren.

Belangrijkste verantwoordelijkheden

Commercieel & strategisch

·      Opstellen en uitvoeren van het PSM verkoopplan voor Nederland (projecten én distributie/run-rate).

·      Actief ontwikkelen van kansen bij key accounts, adviesbureaus, paneelbouwers, OEM’s en eindgebruikers.

·      Opbouwen en onderhouden van een effectieve distributiestructuur en langetermijn-partnerships.

·      Signaleren van markt- en concurrentieontwikkelingen en vertalen naar acties en positionering.

Sales management & operatie

·      Coachend leidinggeven: ontwikkeling, motivatie, performance en (waar nodig) verbeterplannen.

·      Borgen van het gebruik van corporate tools zoals Salesforce en procedures binnen het team.

·      Organiseren van verkoopvergaderingen en afstemming over productlanceringen, prijswijzigingen en productpromoties.

·      Maandelijkse forecasting via het S&OP-proces en Salesforce: pipeline bouwen, maandelijkse marktinformatie leveren en budgetvoorbereiding.

Technisch-inhoudelijk

·      Opbouwen van uitstekende productkennis van PSM (Power Switching en Power Monitoring) en de toepassingen in de markt.

·      Sturen op kwalitatieve offertes: opstellen en managen van offerte en deal-structuur.

·      Fungeren als specialist richting klanten en interne presales/applicatieteams om verwachtingen te overtreffen.

·      Presenteren van nieuwe technologieën en value proposition bij grotere eindklanten en voorschrijvende instanties.

Opleiding & ervaring

·      Afgeronde opleiding Elektrotechniek (MBOHBO) of gelijkwaardig.

·      Aantoonbare ervaring met het aansturen van Sales Engineers in een technische B2B-omgeving.

·      Ervaring met schakelapparatuur en/of energiemeting/monitoring (switchgear & metering) is essentieel.

·      Bekend met zowel projectmatige verkoop als verkoop via distributeurs.

Wat krijg je er voor terug

·      Salaris tot € 7.000 per maand

·      Bonus

·      Elektrische leaseauto.

·     25 vakantiedagen + 13 ADV-dagen.

·      Werkgevers pensioenbijdrage van 50%.

Spreekt dit aan? Neem vooral contact op met Caroline